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張家界：一場(chǎng)“賣主求榮”的借勢(shì)策劃
作者：李海波 時(shí)間：2010-1-28 字體：[大] [中] [小]
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【引語】：謀勢(shì)之道，貴在通盤考慮，謀定全局而獲全勝。如果僅以為“借勢(shì)”煽風(fēng)就可以火熱一把，以“炒作”而致沸騰，而不加以系統(tǒng)性的審時(shí)度勢(shì)，則難免柴盡油枯而耗損真元。
張家界：冬天里的一把火
最近，旅游勝地張家界玩起了“冬天里的一把火”，希望借助于好萊塢大片《阿凡達(dá)》之風(fēng)來推助火勢(shì)，炒熱自己。一個(gè)貌似平常的改名之舉，居然讓全國(guó)各地媒體趨之若鶩，成千上萬網(wǎng)民熱議紛紛，不能不讓人嘆服“勢(shì)”出之驚人。
張家界號(hào)稱有“三千奇峰”，而“南天一柱”則為其中一峰。它位于世界自然遺產(chǎn)武陵源風(fēng)景名勝區(qū)袁家界景區(qū)南端，海拔高度1074米，垂直高度約150米，頂部植被郁郁蔥蔥，峰體造型奇特，垂直節(jié)理切割明顯，仿若刀劈斧削般巍巍屹立于張家界，有頂天立地之勢(shì)，故又名乾坤柱。
據(jù)媒體報(bào)道稱：1月25日，在張家界袁家界管委會(huì)的操作下，“南天一柱”更名為《阿凡達(dá)》中的“哈利路亞山”。當(dāng)?shù)財(cái)?shù)名身著土家族服裝的原住居民，為名稱標(biāo)識(shí)牌舉行了揭牌儀式。袁家界景區(qū)管委會(huì)主任宋志光稱，“南天一柱”更名為“哈利路亞山”，絕對(duì)不是“崇洋媚外”，只是順應(yīng)了景區(qū)土著居民和廣大游客的心聲。
究竟是不是“崇洋媚外”，我們先不予討論。面對(duì)張家界將乾坤柱更名為《阿凡達(dá)》里的“哈利路亞山”一事，住建部城建司副司長(zhǎng)李如生說，“就是個(gè)炒作，我們不便給予評(píng)價(jià)�！�
張家界借《阿凡達(dá)》炒作之心，路人皆知。然而，這樣的炒作手法是否合理？利害孰多？得失孰豐？炒作背后折射出來的是一種什么現(xiàn)象？是否值得肯定與推廣？卻很值得分析。
榮與辱并存
張家界此番將“南天一柱”易名“哈利路亞山”之舉，雖然并非一定是“崇洋媚外”，但絕對(duì)是“賣主求榮”。
為何會(huì)將多年堅(jiān)持的充滿中華文化意蘊(yùn)的名字棄之不用而取洋名招搖于世，其真實(shí)的目的只有一個(gè)，那就是希望借勢(shì)《阿凡達(dá)》來達(dá)到和實(shí)現(xiàn)所謂的經(jīng)濟(jì)繁榮與門票昌盛。張家界市永定區(qū)楊湖坪屈家坊村主任張金鳳說，“18億美元的票房，應(yīng)該是說影響到了世界各地。不需要張家界花費(fèi)一分錢，(改名)值得！”萬般折騰無非就是“求榮”嘛。
我曾在《勢(shì)》這本書里闡述了要運(yùn)籌帷幄必須具備的核心之勢(shì)：內(nèi)勢(shì)、外勢(shì)、時(shí)勢(shì)、地勢(shì)、氣勢(shì)、形勢(shì)、名勢(shì)、權(quán)勢(shì)，最后才能合謀而成“局勢(shì)”。
張家界具備渾然天成的自然景觀這個(gè)自身“內(nèi)勢(shì)”，也有了世界自然文化遺產(chǎn)這樣一個(gè)“名勢(shì)”。但是為了發(fā)展的需要，必須不斷地借助更有力的“外勢(shì)”來渲染自己。在這個(gè)時(shí)候，創(chuàng)造驚人票房神話的《阿凡達(dá)》來了。雖然《阿凡達(dá)》導(dǎo)演卡梅隆在參加北京首映式時(shí)稱，片中“哈利路亞山”的原型來自中國(guó)黃山。但是，“地勢(shì)”與“名勢(shì)”之爭(zhēng)，非同小可。張家界方面通過多方論證宣布，好萊塢攝影師漢森曾在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了為期四天的外景拍攝，大量風(fēng)景圖片后來成為“潘多拉星球”各種元素的原型。
比起黃山市政府網(wǎng)站上掛出的大幅標(biāo)語“《阿凡達(dá)》之哈利路亞山即中國(guó)黃山”，張家界似乎更顯高調(diào)和激進(jìn)。找證據(jù)、改名字、做宣傳片、成立事務(wù)辦公室，推出阿凡達(dá)主題游，用當(dāng)?shù)孛襟w的話說，張家界正在風(fēng)風(fēng)火火地跨入“阿凡達(dá)”時(shí)代。
然而，榮與辱是并存的。對(duì)于張家界的為傍《阿凡達(dá)》不惜改名的做法，輿論卻似乎并沒有給張家界太多的贊揚(yáng)，反而是罵聲一片。尤其對(duì)于袁家界管委會(huì)主任宋志光所謂的改名只是順應(yīng)了景區(qū)土著居民和廣大游客的心聲，因?yàn)椤昂?nèi)外億萬觀眾對(duì)‘哈利路亞山’原型地張家界心馳神往”之言，廣大網(wǎng)友更是跳出來抗議自己“被代表了”。
作為有著悠久歷史人文底蘊(yùn)的“南天一柱”，自從被宣稱換做《阿凡達(dá)》中的“哈利路亞山”后，就好比是“爺爺取了一個(gè)孫子的名字”。到底是求榮？還是取辱呢？
主與客共爭(zhēng)
關(guān)于謀勢(shì)之道，我一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)觀點(diǎn)，那就是必須清醒地認(rèn)識(shí)“內(nèi)勢(shì)”與“外勢(shì)”的辨證關(guān)系。在謀略中，“主”與“客”不能顛倒易位，不是“客”隨“主”便，任我做主；就是“主”從“客”愿，認(rèn)賊作父。
張家界此次發(fā)動(dòng)的“南天一柱”改名，之所以罵聲一片，主要就在于為了“求榮”而刻意迎合好萊塢影片，給外界一種卑躬屈膝的“奴才”姿態(tài)，雖然不可否應(yīng)的贏得了“時(shí)勢(shì)”，算是一個(gè)成功的搶點(diǎn)策劃。但是由于違背了文化之“形勢(shì)”，喪失了民族之“氣勢(shì)”，所以問題麻煩也隨之而來。
隨著國(guó)際影響力的不斷提升，國(guó)外對(duì)豐富多彩的中國(guó)文化也日益表現(xiàn)出濃厚的興趣，可與此形成強(qiáng)烈反差的是，本國(guó)一些地方卻表現(xiàn)得很自負(fù)，不是善于發(fā)現(xiàn)、打造自身的特色，反而熱衷于模仿別人的東西，把地域名、建筑名、街道名洋化，恨不能把城市名也改了，好像這一改就是開放的表現(xiàn)，就國(guó)際化了，走向世界了。殊不知，這恰恰表明在開放中迷失了自我。
袁家界景區(qū)管委會(huì)主任宋志光解釋改名事件時(shí)說，現(xiàn)在把乾坤柱更名為《阿凡達(dá)》“哈利路亞山”，就是向外界傳遞一個(gè)重要信息：張家界不僅屬于世界，也已經(jīng)走向世界。改名也是順應(yīng)張家界的國(guó)際化發(fā)展趨勢(shì)。
所謂“美言不信，信言不美”，宋志光的這番高談闊論并沒有贏來喝彩聲。說張家界是世界自然遺產(chǎn)，這固然沒有錯(cuò)，但它首先是中國(guó)的自然遺產(chǎn)，并且因?yàn)槠涮赜械闹袊?guó)文化元素，才具備了與眾不同的獨(dú)特魅力，也才為世界各地的游人所向往。
“南天一柱”，又名乾坤柱，乾坤者天地也。一柱屹立于天地之間，給人頂天立地，通天達(dá)地的感受。這份氣魄與豪情，這份博大與神秘，具有典型的東方文化色彩。一部轟動(dòng)的影片，就讓景區(qū)撕下自己的文化標(biāo)簽，將真實(shí)的“乾坤柱”變成虛無的“懸浮山”，本身也是一種賣主求榮、妄自菲薄的表現(xiàn)，是對(duì)本土文化的極度不自信。表面上看“世界化”了，可原有的文化磁性還能找到么？
文化的侵略是一種無形的“不戰(zhàn)而屈人之兵”的侵略，如果我們?cè)谒^發(fā)展的熱潮中迷失了自我，盲目崇拜金錢，就難免主客不分，尊卑失位，有奶便是娘，見利而棄義。洋大人培育出的精英們，正在努力地歡搖著尾巴去中國(guó)化，中國(guó)人的自信正在一點(diǎn)一點(diǎn)地消蝕。張家界原本就很出名，卻卑賤地把自己景區(qū)的命運(yùn)打包賣給電影，順帶還幫電影做了推廣。以后，游客一到這個(gè)景區(qū)恐怕只會(huì)說：瞧，這就是《阿凡達(dá)》的拍攝素材。多么讓人悲憤的一件事呀！如果有一天，好萊塢的導(dǎo)演們?cè)谔彀查T、長(zhǎng)城、故宮等地取景，那我們是不是得全都改名了呢？
主客失位，國(guó)未破，山河已不在！
危與機(jī)孰得？
不可否認(rèn)張家界當(dāng)?shù)毓賳T的重勢(shì)能力和良苦用心，借《阿凡達(dá)》熱映之機(jī)，將“南天一柱”更名為“哈利路亞山”，進(jìn)而擴(kuò)大張家界市在全球的知名度和影響力，初衷是美好的。然而，雖然搶這個(gè)“時(shí)機(jī)”出手夠快，但是所謂機(jī)也分“良機(jī)”和“危機(jī)”。
貼上“阿凡達(dá)”的標(biāo)簽，張家界真的就可以從此走向了世界？進(jìn)而引來游人如熾嗎？
張家界是世界遺產(chǎn)不假，但是張家界之所以能夠成為世界遺產(chǎn)正是因?yàn)樗邆洫?dú)一無二的“中國(guó)文化”元素。很多外國(guó)游客來到中國(guó)，并不是為了看你那無中生有的“哈利路亞山”，而是要看你東方的文化、東方的意境，東方的氣勢(shì)。你要跟他講乾坤太極、講南天門戶、講人定勝天的中國(guó)人氣勢(shì)，他或許會(huì)津津有味，但改名后東方的文化和特色消失殆盡，你能給游客帶來什么呢？你能讓游客獲得什么呢？你能讓遠(yuǎn)道而來的游客找到心靈的歸宿與對(duì)東方魅力的震撼嗎？
這一切，都是改名后的“哈利路亞山”無法完成的。改名后的張家界，注定要受到中外游客的拋棄，因?yàn)檫@在謀勢(shì)策劃中，已喪失“內(nèi)勢(shì)”之優(yōu)，違背“形勢(shì)”之規(guī)。然而，改名風(fēng)波已鬧的沸沸揚(yáng)揚(yáng)，如何走完尷尬的這一步，繼續(xù)以“將錯(cuò)就錯(cuò)”的策略暗中醞釀“轉(zhuǎn)危為機(jī)”之勢(shì)呢？
國(guó)際道商文化研究院建議張家界旅游部門的官員們，不妨參照以下案例，謀求峰回路轉(zhuǎn)的“勢(shì)變”。
富士山是日本民族的驕傲，日本人對(duì)富士山的特殊情感，而日本SB公司利用日本人民這種感情，行為藝術(shù)化地進(jìn)行人為“制造”了一起危言聳聽的“富士山危機(jī)”。
據(jù)稱，該公司為推銷滯銷的咖喱粉作了一則廣告——“富士山將舊貌變新顏了。本公司將雇數(shù)架飛機(jī)，把滿載的黃色咖哩粉撒在雪白的富士山頂，屆時(shí)，人們將會(huì)看到一個(gè)金頂?shù)母皇可健！贝藦V告一出，一下子激起日本民眾的情緒，一時(shí)間輿論嘩然，SB公司旋既成了日本國(guó)內(nèi)大眾媒體的議論中心，聲討之聲驟起：富士山乃日本國(guó)民所有，豈容SB公司胡來……但是各種議論、指責(zé)正中策劃者下懷，幾天之后，公司在報(bào)紙上公開表態(tài)；“本公司原意在于美化富士山，如今考慮到社會(huì)的強(qiáng)烈反對(duì)，決定撤消飛機(jī)撒咖喱粉的計(jì)劃……”。
經(jīng)過這么一折騰，SB公司聲名鵲起，廣大消費(fèi)者感覺自己勝利了，對(duì)SB公司的咖喱粉產(chǎn)生了“不打不相識(shí)”的微妙心理，于是人們爭(zhēng)相嘗試購(gòu)買SB咖喱粉。
所謂“反者道之動(dòng)，弱者道之用”。“南天一柱”易名“哈利路亞山”，這已是一“反”，張家界何不做到真正的順應(yīng)民意，藏巧去智而守柔弱，“返其道而行”。既成功借勢(shì)《阿凡達(dá)》掀起品牌炒作狂瀾，又把握火候恰到好處而“知止不殆”，必能化危為機(jī)，謀定“乾坤”。
我將靜觀其變。
李海波：道學(xué)學(xué)者、知名商務(wù)策劃專家、北京人文大學(xué)策劃系客座教授、全國(guó)高校商務(wù)策劃教程編委、《亞洲新聞人物》雜志社主任、國(guó)際道商文化研究院院長(zhǎng)、上海道商文化傳播有限公司總策劃、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)“總裁在線課堂”主講嘉賓、中國(guó)道商智慧經(jīng)營(yíng)學(xué)知識(shí)體系倡導(dǎo)者。主要著作有《勢(shì)—人生謀勢(shì)之道》、《道商》等。研究領(lǐng)域：文化產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)、美容產(chǎn)業(yè)、總裁課程等。 聯(lián)系電話：13912384163 QQ：120553908 E-MAIL：lxy884813@yahoo.com.cn